 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Бизнес в Китае
пособие для начинающих
5. Категории китайских поставщиков
Прежде чем приступить к поиску поставщиков, скажу о том какие вообще они бывают в Китае.
Можно разбить всех китайских поставщиков на условные группы:
Фабрики/ Заводы/ Производители
Преимущества:
Наиболее низкие цены; возможность менять спецификацию продукта.
Недостатки:
Большой размер минимального заказа, продукт может быть не приспособлен к вашему рынку, например, отсутствует надлежащая упаковка; слаборазвиты каналы связи и служба работы с клиентами.
Торговые (экспортные) компании/ Оптовики
Преимущества:
Хорошие связи с фабриками; более мелкий размер минимального заказа; приемлемые цены; неплохая служба работы с клиентами и налаженные связи.
Недостатки:
Небольшая вероятность внесения изменений в спецификацию продукта; вероятность отсутствия необходимого количества товара на складе.
Трейдеры/ Посредники 2го и 3го уровня
Преимущества:
Возможно, у них достаточно опыта и они неплохо разбираются в отдельных товарах и отдельных международных рынках.
Недостатки:
В цену товара уже включены надбавки всех промежуточных посредников, так как трейдеры обычно заказывают товар у оптовиков.
Мелкие компании-аферисты и мошенники, которые по сути ничего не продают
Преимущества:
Не могу найти ни одного.
Недостатки:
Полно, потому никому не пожелаю столкнуться с такими «профессионалами». Эти уж точно сделаю все, чтоб продать вам прошлогодний снег.
Очевидно, что дело лучше иметь с китайским производителем или посредником первого уровня, т.е экспортной компанией. А в вопросе выбора непосредственно между заводом и посредником многое зависит от того, как вы для себя ответите на вопросы:
- Какое количество товара вы хотите купить у китайского поставщика?
- Собираетесь ли вы покупать товар, не требующий доработки, так сказать «зрелый» продукт?
- Есть ли у вас ряд требований к маркировке и упаковке?
- Вы должны решить, готовы ли вы потратить длительное время на переговоры с китайскими фабриками, или вы предпочитаете получить готовую детализированную информацию от посредников?
- Сможете ли вы вообще вести эффективный диалог с китайским заводом?
- Определите, кто из китайских поставщиков имеет больше опыта работы с вашей страной, чаще имел дело с подобными заказами, и с кем бы вы чувствовали себя более комфортно.
Оглавление
Вместо предисловия — вопросы- Вы еще не работаете с Китаем — тогда «мы идем к вам»
- Предпосылки для самостоятельной работы с китайскими поставщиками
- Первые шаги в китайском бизнесе
- Консалтинг в Китае
- Категории китайских поставщиков
- Работать с китайским заводом или экспортной компанией
- Компании B2B в Китае, как способ поиска партнеров
- Проблема доверия со стороны китайцев
- Преимущества от поездки в Китай
- Выставки в Китае
- Китайские коммуникации
- Цены на китайские товары и торг
- Китайская логистика
- Пошлины на импорт китайских товаров
- Продажа китайского товара
- Способы уменьшить риск
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
 |
|
 |